Las marcas ante seis tribus diferentes

Tienen tótems comunes a todas: compran en comercios de cercanía, evalúan concienzudamente los precios, caminan buscando ofertas y prefieren evitar las tiendas físicas. Reclaman todo aquello, aunque enfrenten el contexto de pandemia de coronavirus con prioridades muy distintas.


En la revolución continua de hábitos que trajo la pandemia, surgieron “tribus” de consumidores, con intereses, preocupaciones y realidades similares, que muestran diferentes prioridades y reacciones ante lo que esperan de las marcas.

En un estudio global (20 países, entre ellos Brasil por América latina), Kantar categorizó 6, a las cuales las marcas deben prestarles especial atención.

# Avestruces (12%)

“Simplemente no entiendo por qué tanto alboroto. La verdad, no me importa”, expresan.

Es el segmento más grande en el mundo occidental. Tienen los ingresos más bajos y un nivel de educación medio/bajo. Están representados principalmente por adultos de entre 30 y 55, se destacan las mujeres (43%) y quienes no viven con niños (53%), además de un 47% de casados.

Este consumidor se resiste a ver la situación, la niega; de alguna manera, es un mecanismo de defensa. No quiere estar preocupado por su salud o sus finanzas. Así piensa que no va a sentir el impacto de la pandemia. Sin embargo, un 49% ya percibió un impacto en sus ingresos.

No están preocupados, no están tan informados, no siguen las reglas. Esperan que las marcas sean optimistas y que piensen de manera no convencional.

Prefieren abastecerse en negocios de cercanía (61%), se fijan en los precios (60%) y buscan ofertas (50%). Por otra parte, evitan las grandes tiendas y shoppings (en un 42%).

(Clickear sobre la infografía para observarla completa.)

#Qué será… será lo que deba ser (22%)

“Me quedé helado… Creo que las reglas son un poco excesivas”, manifiestan.

Se trata de gente más joven y, en general, solteros. Del total encuestado, están representados por un 62% de adultos sin niños, y 46% son mujeres.

Es un segmento en el que predominan personas con bajos ingresos, impactados en un 48% por la pandemia y bajo nivel de educación. No están muy informados, evitan las noticias. No siguen las reglas ni están pendientes de que otros lo hagan. Confían en que pueden mantenerse sanos y salvos.

Esperan que las marcas usen sus conocimientos para explicar e informar; que sean optimistas y piensen de modo no convencional.

Buscan precio en un 60%, un 58% prefiere los negocios de cercanía, 46% busca ofertas y 41% evita los grandes shoppings.

#Hibernadores (12%)

“Acepto la situación. No necesito estar actualizado permanentemente al respecto”, consideran.

Presentan mayores ingresos (26% de la muestra) y nivel de educación media (42%).

No han sufrido tanto impacto financiero, consideran que la distancia social es clave luego de la cuarentena. Son equilibrados mentalmente. Siguen las reglas que se imponen.

Esperan que las marcas sean prácticas y realistas, que ayuden al consumidor en su vida diaria. Prefieren comprar en lugares de cercanía (66%), prestan mayor atención a los precios (59%), también buscan ofertas (46%) y prefieren no ir a grandes tiendas o shoppings (44%).

#Buenos ciudadanos (22%)

“Quiero estar informado y pienso que todos deberíamos respetar las reglas”, sostienen.

Este grupo está caracterizado principalmente por una generación de mayor edad, con ingresos altos, adultos, casados en un 52% y con nivel de educación alto.

En un 53% han sentido los efectos que la pandemia trajo a nivel de ingresos. Intentan tener un balance entre gastos e ingresos.

Es una tribu que está muy informada. Sigue las reglas y quiere que todos las respeten. Esperan que las marcas sean prácticas y realistas, ayuden a sus empleados y a la comunidad, que “estén ahí” cuando se las necesita.

Le dan mucha importancia a comprar en lugares que estén cerca (75%), prestan mucha atención a los precios (70%), buscan ofertas (58%) y prefieren no ir a grandes shoppings (52%).

# Soñadores desestresados (18%)

“Estoy realmente preocupado por mi salud y mi situación financiera”, afirman.

Se trata de un segmento de gente más joven. Principalmente, adultos casados, con altos ingresos y nivel de educación también alta. Sus finanzas ya se vieron impactadas en un 66% por la pandemia. En general, sufrieron reducción laboral.

Están informados y también preocupados por la situación. Siguen las reglas y confían.

Esperan que las marcas afronten la crisis y demuestren que se puede combatir. Están muy atentos a los precios (76%), van a los negocios de cercanía (76%). También están atentos a las ofertas (65%) y evitan los shoppings (62%).

# Preocupados precarios (13%)

“Esto me da miedo. Desearía que el gobierno hiciera más…”, es su leit motiv.

Se trata de una tribu de ingresos medios y alto nivel de educación, principalmente representada por gente a partir de 40 años, con alta representación de mujeres (58%).

Sus ingresos se vieron impactados por la pandemia en más de un 63%.

Se informan permanentemente, están preocupados, siguen las reglas, las medidas de gobierno no les parecen suficientes.

Prestan mucha atención a los precios (79%), prefieren negocios de cercanía para realizar sus compras (77%), están atentos a las ofertas (66%) y no quieren visitar grandes tiendas o shoppings (63%).

“Todas las tribus coinciden en evitar los grandes centros de compras y acudir a negocios de cercanía”, analiza Sebastián Corzo, Marketing & Business Development Leader, División Insights de Kantar.

“Más allá del producto o servicio, las marcas deben ser fieles a su propósito y sumar cuidados manifiestos hacia los consumidores. Dependerá de la creatividad y capacidad de innovación de cada una cómo llegar mejor a su consumidor y qué diferencia trascendente puede agregar en este contexto de pandemia que ha replanteado hábitos y prioridades. Lo que sí es seguro es que el consumidor quiere una marca que se muestre cercana y empática, con precios razonables y fácil de conseguir”, concluye.

TAGS | Cosumo, Branding, Marketing, Planning, Retail, Supermercados

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