DIA recluta talento internacional para Argentina

La cadena designó Director Comercial a Paul Martins, un ejecutivo con amplia experiencia en el retail internacional, en gigantes como Casino, Tesco y X5, el hermano ruso de DIA. Los desafíos que presenta el mercado por la coyuntura socioeconómica y las transformaciones en los canales.

Escribe: Miguel Hein

Con Alejandro Grande como CEO interino, DIA ha comenzado a formar la nueva cúpula de la cadena en la Argentina. Y para hacerlo ha salido a reclutar talento internacional, como lo muestra la designación de Paul Martins como nuevo Director Comercial.

El flamante ejecutivo, que ha comenzado sus funciones en esta semana que está transcurriendo, ha acumulado una vasta experiencia en el retail internacional, en el cual empezó a incursionar luego de graduarse en la Universidad Lumiére Lyon 2.

Sus pasos iniciales en el negocio supermercadista, Martins los dio en el Grupo Casino como Director de Compras de Géant, una de las banderas del retailers francés. Esa experiencia, que se prolongó por más de tres años, le valió su nominación como CEO interino de Géant en Polonia.

Un año y seis meses después, en enero de 1999, cambió de bandera, pero no de grupo. Pasó como CEO de Leader Price, en la misma Polonia, en una gestión que duro ocho años y tres meses.


A otros gigantes

La etapa siguiente de Martins siguió transcurriendo en Polonia, pero ya no en la capital Varsovia, sino en Cracovia. En esa ciudad, el ahora ejecutivo de DIA se sumó al gigante británico Tesco, como Director de Operaciones. Tesco está considerada la tercera cadena más grande del mundo, y en estos días prepara su desembarco en España, en un hecho que ha revuelto el panorama de la distribución en la Península Ibérica.

Martins siguió sumando expertiz, aunque esta vez en Rusia, ya que fue reclutado por X5 Retail Group, propiedad de Mikhail Fridman, también dueño de Letterone, el actual grupo controlante de DIA. Allí se desempeñó como Director Comercial, desde marzo de 2011 hasta febrero de 2014. Una tarea gigantesca, en un grupo que  en 2018 facturó 21.500 millones de euros y que opera en tres formatos: las tiendas de proximidad Pyaterochka, los supermercados Perekrestok y los hipermercados Karusel.

Los días en Rusia terminaron a principios de 2014, cuando Martins dejó el gigante ruso para volver a Polonia, como Director de Productos del País de Auchan.

El paisaje argentino

La vasta experiencia de Martins señala el camino que el Grupo DIA busca imponerle a la etapa abierta tras cesantear durante el pasado octubre a toda la cúpula que manejaba las operaciones en nuestro país.

La coyuntura del mercado argentino es desafiante por las condiciones económicas pero también por la irrupción de nuevos actores en el negocio del supermercadismo (por ejemplo, Mercado Libre) y también por la expansión de modalidades que el consumidor elige (e-commerce, plataformas de envíos a domicilio, entre otras).

En DIA han tomado nota de este escenario, y pretenden dar respuestas que estén al nivel requerido. Así Martins tendrá la misión de liderar y complementar al equipo existente para diseñar una propuesta que sea relevante y responda a las necesidades de los clientes de la cadena. Como parte del Comité Ejecutivo y reportando a Alejandro Grande, Director general, el nuevo Director Comercial tendrá a cargo la estrategia comercial, de marketing y de e-commerce.

“Estoy muy entusiasmado por formar parte del equipo de Argentina y poder contribuir con mi experiencia a garantizar la oferta más adecuada y atractiva para nuestros clientes. DIA continúa apostando fuerte con su operación en el país y estamos todos trabajando para acercar el ahorro a más familias: desde las tiendas, la cobertura de la tienda online, con nuestra marca propia y las alianzas con proveedores”, comentó Martins en el comunicado oficial donde DIA se refirió a su designación.

TAGS | Retail, DIA, Trade, Supermercados

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