Mejorar Ventas y Eficiencia en Presupuesto

Desde hace más de 10 años, venimos trabajamos en forma colaborativa con las cadenas de Retail , basándonos en la información provista por sus sistemas. Ahora con Dato integramos la información operativa, y colaborando con las agencias de reposición les brindamos herramientas de digitalización que ayudan en su trabajo a reducir tiempos y procesos.

Sabemos que un buen desempeño, está dado cuando todas las partes están comunicadas y trabajan en forma conjunta en la búsqueda de resultados, desarrollando una gestión eficiente en el Trade poniendo al alcance del consumidor el producto con todas sus variables de comercialización correctamente ejecutadas.

Lorena Fernandez a cargo de DATO sgt destacó los principales puntos de la nueva herramienta que viene a brindar una solución a los últimos 100 metros. El Retail representa el punto más importante dentro de la gestión comercial de las compañías por eso hicimos foco en brindar un servicio en el que puedan medir la implementación de los planes de marketing; alcanzar los objetivos de venta propuestos controlando y alineando los inventarios para mejorar la cobertura objetivo de venta. Integramos en este proceso a nuestros principales socios las agencias de reposición trabajando en forma conjunta la gestión operativa.

¿Que es una retroalimentación dinámica?
Desarrollamos una app que releva información en los puntos de venta y recibe datos Transaccionales de los clientes, toda la información se transforma en reportes de gestión por punto de venta a nivel nacional que se pueden visualizar en el Site en línea; pudiendo comunicar cualquier tipo de novedad desde una sola plataforma.

¿Qué es la información transaccional y para qué sirve?
Es la información que el Retail pone a disposición de los proveedores en sus sitios web o reportes.
Identificamos que el análisis de esta llevaba mucho tiempo y al momento de ejecutar la problemática de stock había cambiado; desarrollamos un proceso para visualizar estos datos en la app; el personal operativo al ingresar a las tiendas ve en línea el estado de situación de cada SKU; inventario, quiebres, mercadería en tránsito a la tienda, días sin venta; pudiendo detectar cualquier tipo de desvío y rápidamente gestionar la solución.

¿Por qué hablan de digitalización de procesos?
Utilizando un escáner desde la App, se puede relevar todo tipo de información operativa precios, quiebres, Share de góndola, vencimiento de productos; minimizando el nivel de errores por procesamiento manual; esta información se convierte en reportes de medición y seguimiento.

¿Cómo es el trabajo preventivo que realizan?
Desarrollamos informes de prevención de quiebres en góndola; detectando modificaciones en la distribución física de los productos y en los mínimos asignados a cada SKU; con estos reportes podemos anticiparnos a los quiebres en góndola.

¿Cuál es el objetivo de medición del material POP?
Ser eficientes en la administracion del presupuesto. El presupuesto destinado a estos materiales es elevado, los materiales tienen un alto grado de rotación y poseen contrataciones en el Trade, lo que lo hace muy difícil cuantificar y complica medir la distribución a nivel nacional. Para resolverlo se genera un reporte en línea que ayuda a mejorar la eficiencia, la medición y el control de la duración de los mismos; pudiendo incluso implementar un plan de incentivos al personal de campo.

¿Para qué sirve saber el costo por unidad repuesta por punto de venta?
Ayuda a ejecutar el presupuesto de reposición en forma eficiente, asignando la carga horaria correcta a cada tienda.

¿Cómo identifican el Top Ten de ventas de los locales?
Para esto confeccionamos un ranking de tiendas basado en la venta media y le damos seguimiento a estos puntos de venta mes a mes, analizamos su evolución y el desempeño efectivo de los mismos.

¿Cómo monitorean los precios en una época tan difícil?
En una coyuntura como esta, tan dinámica, los cambios de precios se han vuelto la variable más difícil de analizar en todas las compañías por los cambios constantes que se realizan en el mercado.
Ante esta problemática desarrollamos distintos reportes de medición; un panel competitivo por categoría que contiene una agenda mensual que permite analizar la evolución del mercado y un reporte de precios claros que monitorea las listas implementadas en el Retail.

También llevamos a cabo un monitoreo aleatorio que identifica implementación de listas de precios; todos los relevamientos se ven en línea.

Es hora de anticiparnos y prevenir contingencias, el ser certero y eficientes nos hace más efectivo y nos lleva a cumplir eficazmente el objetivo. Somos socios con un objetivo común.