23/02/2026 - 15:02 - Industria
Autor: Florencia Lippo
Dos grandes clusters están redefiniendo el consumo
Desde la perspectiva demográfica, desde Worldpanel by Numerator observan que dos grupos crecen más rápido que el resto:
1. Jóvenes adultos sin hijos - pero con mascotas... (Gen Z y Millennials) Compran FMCG con menor frecuencia y gastan menos en total, pero pagan más por unidad.
En este grupo vemos:
Mayor peso del segmento premium Mayor relevancia de formatos medianos Más consumo en alimentos, cuidado de mascotas y OTC (Suplementos y Vitaminas) Menor peso de bebidas, lácteos y snacking tradicional
2. Adultos mayores en hogares pequeños Aumentan su peso poblacional y concentran gasto en:
Alimentos básicos
OTC
Cuidado de mascotas
Al mismo tiempo, reducen indulgencias y categorías asociadas al consumo impulsivo.
Ambos grupos tienen hoy en día el menor gasto promedio en FMCG, pero serán los que más crecerán en participación poblacional. Entenderlos hoy es, en la práctica, anticiparse el mercado de mañana.
Qué implica esto para las marcas
En un contexto de crecimiento económico moderado, el mercado ya no crece por inercia.
Crecer va a depender de segmentar mejor, diseñar portafolios adaptados a hogares pequeños, entender las ocasiones reales de consumo, ejecutar por canal de forma diferenciada.
No se trata solo de vender más. Se trata de encajar mejor en la vida cotidiana de estos nuevos hogares.
Conclusión: la demografía ya es estrategia
En América Latina, la demografía ya está reconfigurando los hogares, las rutinas, las decisiones de compra y los motores de crecimiento.
Nuestros datos muestran que el comportamiento del consumidor ha evolucionado más rápidamente que muchas estructuras de oferta. Las marcas que mejor interpreten estos cambios —y los traduzcan en propuestas relevantes— serán las que lideren el crecimiento en los próximos años.
Entender al nuevo consumidor latinoamericano no es solo una ventaja competitiva. Hoy en día, es una condición para crecer.
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